Branchenfokus
Wir kennen Märkte, Technologien und Wertschöpfungsketten der Verpackungsindustrie.
Personalberatung für die Packaging Industrie
Executive Search für mittelständische Unternehmen entlang der gesamten Verpackungswertschöpfungskette.
Ob Produktion, Vertrieb, Technik oder Supply Chain – die Besetzung von Führungspositionen gehört zu den wichtigsten Entscheidungen eines Unternehmens. Wir unterstützen Unternehmen der Verpackungsindustrie dabei, Führungskräfte und Spezialisten zu gewinnen, die Verantwortung übernehmen, Veränderungen gestalten und langfristig zum Unternehmenserfolg beitragen.
Als branchenspezialisierte Personalberatung verbinden wir tiefes Marktverständnis mit einem belastbaren Netzwerk und einem strukturierten Executive-Search-Prozess.
Führungskräfte für eine Branche im Wandel
Steigende Anforderungen, knappe Kandidatenmärkte und ein wachsender Veränderungsdruck machen die Besetzung von Schlüsselpositionen anspruchsvoller denn je. Unternehmen benötigen heute Führungskräfte, die operative Exzellenz mit strategischem Weitblick verbinden und ihre Organisation sicher durch den Wandel führen.
Executive Search
Direktansprache statt Warten auf Bewerbungen.
Netzwerk
Langjährige Kontakte zu Entscheidern und Führungskräften.
Unsere Leistungen
Executive Search
Besetzung von Führungspositionen und strategisch wichtigen Schlüsselrollen durch strukturierte Direktansprache und gezielte Marktansprache.
Diagnostik & Auswahl
Strukturierte Interviews, Persönlichkeitsanalysen und Unterstützung bei der Bewertung von Kandidaten.
Employer Branding & Recruiting-Prozesse
Optimierung von Recruiting-Prozessen, Arbeitgeberpositionierung und Unterstützung bei der langfristigen Fachkräftesicherung.
Kunststoff
Flexible und starre Kunststoffverpackungen für Food, Pharma, Industrie und Konsumgüter. Von Folienherstellern bis zu Verarbeitern entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
Karton & Papier
Faltschachteln, Wellpappe, Papierverpackungen und faserbasierte Lösungen. Unterstützung bei der Besetzung von Führungspositionen in Produktion, Vertrieb und Supply Chain.
Etiketten & Druck
Etiketten, Verpackungsdruck und dekorative Veredelung. Erfahrung in den Märkten für Selbstklebeetiketten, Flexodruck, Tiefdruck und Offsetdruck.
Maschinenbau
Verpackungsmaschinen, Automatisierung und Prozesstechnik. Executive Search für Führungs- und Vertriebspositionen bei Maschinenbauern und Technologieanbietern.
inside Packaging Podcast
Die Verpackungsindustrie begleitet mich seit vielen Jahren – zunächst in operativen Führungspositionen und heute als Executive Search Berater. Mit Inside Packaging möchte ich der Branche etwas zurückgeben und den Menschen eine Bühne geben, die sie mit ihrem Wissen, ihren Ideen und ihrer Leidenschaft jeden Tag weiterentwickeln.
In jeder Folge spreche ich mit Unternehmern, Geschäftsführern und Experten aus der Verpackungsindustrie über die Themen, die Unternehmen aktuell bewegen: Transformation, Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Fachkräftesicherung, Unternehmensnachfolge, Innovation und Führung. Dabei geht es nicht um oberflächliche Interviews, sondern um ehrliche Gespräche mit persönlichen Erfahrungen, strategischen Einblicken und konkreten Impulsen für Entscheider.
Für mich ist der Podcast weit mehr als ein Kommunikationskanal – er ist ein Ausdruck meiner Verbundenheit mit der Branche. Gleichzeitig ermöglicht er mir, Entwicklungen frühzeitig zu erkennen, unterschiedliche Perspektiven kennenzulernen und mein Netzwerk kontinuierlich auszubauen. Dieses Wissen und diese Marktkenntnis fließen jeden Tag in meine Arbeit als Executive Search Berater ein.
Aktuelle Stellen
Head of System Engineering (m/w/d)
High-Tech Anlagenbau | Mittelstand
Ich begleite aktuell die Besetzung einer zentralen Führungsposition bei einem technologieorientierten Unternehmen im Sondermaschinen- und Anlagenbau mit Fokus auf anspruchsvolle, kundenspezifische Systeme.
Die Rolle ist bewusst neu ausgerichtet und zielt darauf ab, Hardware- und Softwareentwicklung enger zu verzahnen und eine durchgängige, systemorientierte Entwicklungsorganisation aufzubauen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich aus einzelnen Disziplinen ein integriertes, skalierbares Gesamtsystem entwickeln lässt.
Sie übernehmen die Verantwortung für die gesamte Systementwicklung und treiben sowohl die technologische Ausrichtung als auch die Weiterentwicklung der Organisation maßgeblich voran. Dabei agieren Sie an der Schnittstelle von Mechanik, Elektronik, Automatisierung und Software und stellen sicher, dass alle Disziplinen effizient ineinandergreifen.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Gesamtverantwortung für Systementwicklung und Systemarchitektur
- Führung und Weiterentwicklung interdisziplinärer Engineering-Teams
- Integration von Hardware- und Softwareentwicklung zu einer leistungsfähigen Organisation
- Steuerung komplexer, kundenspezifischer Entwicklungsprojekte
- Weiterentwicklung von Prozessen, Strukturen und technologischer Ausrichtung
- Sicherstellung hoher technischer Qualität und Umsetzung anspruchsvoller Kundenanforderungen
Die Position richtet sich an erfahrene Führungspersönlichkeiten mit fundiertem Hintergrund im Maschinen- und Anlagenbau oder vergleichbaren technologiegetriebenen Branchen. Ein ausgeprägtes Verständnis für Systemarchitekturen sowie Erfahrung im Zusammenspiel von Mechanik, Elektronik, Automatisierung und Software werden vorausgesetzt. Erfahrung in regulierten oder qualitätskritischen Umfeldern (z. B. Pharma, Life Science, Medizintechnik) ist von Vorteil.
Rahmenbedingungen:
- Standort: Hessen
- Gehalt: ca. 110.000 € – 140.000 € zzgl. variabler Anteile
- Firmenwagen je nach Ausgestaltung möglich
Das vollständige Anforderungsprofil können sie gerne jederzeit bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.
Business Line Manager Flexible Packaging Europe (m/w/d)
Flexible Packaging | Europäische Commercial Leadership Verantwortung
Ich begleite aktuell die Besetzung einer strategisch wichtigen Führungsposition bei einem international aufgestellten Unternehmen der flexiblen Verpackungsindustrie.
Gesucht wird ein Business Line Leader Flexible Packaging Europe, der die kommerzielle Gesamtverantwortung für einen etablierten europäischen Geschäftsbereich mit einem Umsatz von über 100 Mio. € übernimmt und die nächste Wachstumsphase aktiv gestaltet.
Die Rolle verbindet Business Development, Vertriebsführung, Marktentwicklung und Organisationsentwicklung. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie bestehende Investitionen, Produktionskapazitäten und Marktchancen in nachhaltiges profitables Wachstum überführt werden können.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Kommerzielle Gesamtverantwortung für die europäische Business Line Flexible Packaging
- Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie
- Führung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsorganisation
- Ausbau strategischer Kundenbeziehungen auf europäischer Ebene
- Einführung und Weiterentwicklung professioneller Sales-, Forecasting- und Pipeline-Prozesse
- Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Operations und Senior Management
Die Position richtet sich an erfahrene Führungspersönlichkeiten aus der flexiblen Verpackungsindustrie mit nachweisbarer Erfahrung in Commercial Leadership, Business Development oder internationalem Vertriebsmanagement. Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit strategischem Weitblick, hoher Umsetzungsstärke und Erfahrung in europäischen Märkten.
Rahmenbedingungen:
- Standort: Deutschland, Polen oder Spanien möglich
- Gehalt: ca. 150.000 € – 180.000 € Fixgehalt zzgl. Bonus
- Firmenwagen
- Internationale Reisetätigkeit innerhalb Europas
Das vollständige Stellenexposé können Sie jederzeit gerne bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich Ihnen selbstverständlich gerne zur Verfügung.
Sales Manager UV/Flexo (m/w/d)
Deutschland | Verpackungsindustrie | Internationale Wachstumsperspektive
Ich begleite aktuell die Besetzung einer spannenden Vertriebsposition bei einem international tätigen Hersteller von Druckfarben und Beschichtungslösungen.
Gesucht wird ein Sales Manager Flexo / UV Inks (m/w/d) mit Sitz in Deutschland, der den weiteren Ausbau des Geschäfts in Deutschland und ausgewählten europäischen Märkten aktiv vorantreibt. Die Position verbindet operativen Vertrieb, Neukundengewinnung und strategische Geschäftsentwicklung und bietet gleichzeitig eine klare Perspektive, sich mittelfristig in eine Sales Director Funktion weiterzuentwickeln.
Im Mittelpunkt steht der Ausbau des Geschäfts mit Flexo- und UV-Druckfarben in verpackungsnahen Märkten. Neben der Entwicklung neuer Kundenbeziehungen geht es insbesondere darum, bestehende Kunden strategisch weiterzuentwickeln, Marktpotenziale zu identifizieren und das Unternehmen als langfristigen Lösungspartner im Markt zu etablieren.
Ihre zentralen Aufgaben
- Aktiver Ausbau des Geschäfts im Bereich Flexo- und UV-Druckfarben
- Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
- Betreuung und strategische Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Aufbau nachhaltiger Netzwerke innerhalb der Verpackungs-, Druck- und Converting-Industrie
- Durchführung technischer und kommerzieller Kundengespräche
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien
- Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen
- Enge Zusammenarbeit mit technischen, operativen und produktionstechnischen Fachbereichen
- Verantwortung für die eigene Sales Pipeline sowie Forecasting und Opportunity Management
- Unterstützung bei der Umsetzung kundenspezifischer Projekte und Lösungen
Ihr Profil
Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Unternehmergeist und echter „Hunter-Mentalität“. Wichtiger als eine spezifische Erfahrung im Bereich Druckfarben ist für diese Rolle ein belastbarer Hintergrund in verpackungsnahen Industrien sowie die Fähigkeit, erfolgreich neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln.
Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung in Bereichen wie:
- Flexible Verpackungen
- Etiketten
- Druckindustrie
- Converting
- Beschichtungen
- Verpackungsnahe Zulieferindustrien
Darüber hinaus überzeugen Sie durch Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Freude am direkten Kundenkontakt.
Rahmenbedingungen
- Arbeitsort: Deutschland (Homeoffice-basiert)
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und ausgewählter europäischer Märkte
- Internationale Wachstumsposition mit Entwicklungsperspektive zum Sales Director
- Zielgehalt: ca. 95.000 € – 120.000 € Fixgehalt zzgl. variablem Bonus
- Firmenwagen bzw. Mobilitätspaket
- Attraktives internationales Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum
Das vollständige Anforderungsprofil sende ich Ihnen gerne auf Anfrage zu.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.
Business Development Manager Pharma (m/w/d)
Flexible Verpackungen | Pharma | Business Development
Ich begleite aktuell die Besetzung einer strategisch wichtigen Position im Business Development bei einem etablierten Unternehmen im Bereich flexibler Verpackungslösungen.
In den vergangenen Jahren wurden gezielt die Voraussetzungen geschaffen, um anspruchsvolle Anwendungen im Pharmabereich erfolgreich zu bedienen – unter anderem durch Investitionen in Reinraumkapazitäten, die Weiterentwicklung von Produktions- und Qualitätsprozessen sowie den Aufbau eines belastbaren Marktauftritts in einem regulierten Umfeld.
Auf dieser Basis hat sich das Unternehmen bereits als leistungsfähiger Partner im Pharmasegment positioniert. Die vorhandenen technologischen Möglichkeiten und Referenzen bilden nun die Grundlage für den nächsten Wachstumsschritt.
Im Mittelpunkt der Position steht daher die Frage, wie sich bestehende Kompetenzen und Marktchancen gezielt in nachhaltiges Wachstum überführen lassen und wie der Pharmabereich weiter ausgebaut werden kann.
Die Rolle verbindet Business Development, Key Account Management und technische Beratung und agiert an der Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und Organisation.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Strategischer Ausbau des Pharmageschäfts in Deutschland und Europa
- Identifikation neuer Kunden, Anwendungen und Marktpotenziale
- Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-Strategien
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden
- Akquisition neuer Projekte inklusive Preis- und Vertragsverhandlungen
- Technische Beratung zu Verpackungslösungen sowie Bewertung der Machbarkeit
- Steuerung von Projekten von der Anfrage bis zur Serienreife
- Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion und Qualität
- Mitgestaltung der zukünftigen Marktstrategie und Aufbau eines belastbaren Netzwerks in der Pharmaindustrie
Die Position richtet sich an unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeiten mit fundierter Erfahrung im technischen Vertrieb von Verpackungslösungen, idealerweise im Pharmaumfeld oder vergleichbaren regulierten Märkten.
Ein gutes Verständnis für Folienanwendungen und Kunststoffverarbeitung sowie die Fähigkeit, technische Kundenanforderungen in konkrete Lösungen zu überführen, werden vorausgesetzt.
Neben klassischen Vertriebsfähigkeiten ist insbesondere die Fähigkeit gefragt, komplexe Kundenstrukturen zu verstehen, langfristige Partnerschaften aufzubauen und neue Geschäftsfelder aktiv zu entwickeln.
Rahmenbedingungen:
- Arbeitsort: deutschlandweit aus dem Homeoffice möglich
- Regelmäßige Präsenz am Unternehmensstandort sowie Kundenbesuche erforderlich
- Gehalt: ca. 100.000 € – 120.000 € Fixgehalt + variable Vergütung
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Das vollständige Anforderungsprofil können sie gerne jederzeit bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich gerne zur Verfügung.
Sales Manager Food Packaging (m/w/d)
Food Packaging | Sales Management | Business Development
Ich begleite aktuell die Besetzung einer Vertriebsposition bei einem international aufgestellten Hersteller von Verpackungslösungen für die Lebensmittelindustrie.
Das Unternehmen verfügt über eine breite technologische Basis im Bereich Kunststoff-, Papier- und Zelluloseverpackungen und bedient insbesondere Kunden aus den Bereichen Fleisch, Geflügel und verarbeitete Lebensmittel. Als Teil einer internationalen Unternehmensgruppe befindet sich die Organisation aktuell in einer Phase des strukturierten Wachstums und baut ihre Vertriebsorganisation in Deutschland gezielt aus.
Im Mittelpunkt der Position steht die aktive Marktbearbeitung eines bestehenden Vertriebsgebiets mit signifikantem Wachstumspotenzial. Neben der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen liegt ein besonderer Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Kunden sowie der Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale innerhalb der Lebensmittelindustrie.
Die Rolle verbindet klassische Vertriebsverantwortung mit Business Development und bietet die Möglichkeit, den weiteren Ausbau der Vertriebsorganisation aktiv mitzugestalten. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die sich sowohl im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen als auch in der Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften zu Hause fühlt.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Aktive Neukundenakquise im Bereich Lebensmittelverpackungen
- Ausbau und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Identifikation neuer Marktpotenziale und Geschäftsmöglichkeiten
- Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und Budget im Vertriebsgebiet
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Akquise bis zum Abschluss
- Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
- Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Entwicklung und Customer Service
- Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen und Branchenveranstaltungen
- Mitwirkung beim weiteren Ausbau der Vertriebsorganisation in Deutschland
Die Position richtet sich an erfahrene Vertriebspersönlichkeiten mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung sowie im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte. Erfahrungen in der Verpackungsindustrie, der Lebensmittelindustrie oder vergleichbaren technischen B2B-Märkten sind von Vorteil. Entscheidend sind jedoch vor allem eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, Abschlussstärke sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale systematisch in nachhaltiges Wachstum zu überführen.
Rahmenbedingungen:
- Arbeitsort: Homeoffice im Vertriebsgebiet
- Schwerpunktregion: Baden-Württemberg, Hessen, Rheinland-Pfalz und Thüringen
- Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb des Vertriebsgebietes
- Fixgehalt ca. 80.000 € – 100.000 € zzgl. variablem Vergütungsbestandteil
- Firmenwagen
Das vollständige Anforderungsprofil können Sie gerne jederzeit bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich gerne zur Verfügung.
Development Engineer Feuchtmittelzusätze (m/w/d)
Offsetdruck | Druckchemie | Produktentwicklung & Anwendungstechnik
Ich begleite aktuell die Besetzung einer technisch anspruchsvollen Schlüsselposition bei einem international tätigen Anbieter von Spezialchemikalien und Systemlösungen für die Druckindustrie. Das Unternehmen zählt zu den etablierten Marktteilnehmern seines Segments und verfügt über eine langjährige Expertise in der Entwicklung, Herstellung und Vermarktung leistungsstarker Druckprozesslösungen.
Im Zuge der weiteren Portfolioentwicklung sucht das Unternehmen einen erfahrenen Technical Manager – Fountain Solutions (m/w/d), der die technische Weiterentwicklung eines internationalen Feuchtmittel-Portfolios verantwortet und als zentrale Schnittstelle zwischen Produktentwicklung, Anwendungstechnik, Kunden und Vertrieb agiert.
Die Position bietet die Möglichkeit, Innovationen aktiv mitzugestalten und technische Lösungen von der Entwicklung bis zur erfolgreichen Marktanwendung zu begleiten. Neben der Optimierung bestehender Produkte stehen die Evaluation neuer Technologien, die Unterstützung internationaler Kundenprojekte sowie die enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Vertrieb, Produktion und Regulatory Affairs im Fokus.
Gesucht wird eine technisch starke Persönlichkeit mit fundierter Erfahrung im Bereich Druckchemie, Feuchtmittel, Druckfarben, Beschichtungen oder verwandter Spezialchemie. Die Rolle verbindet Produktentwicklung, Anwendungstechnik, technische Kundenberatung und Innovationsmanagement in einem internationalen Umfeld.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Weiterentwicklung und Optimierung von Feuchtmitteln für den Bogenoffsetdruck
- Bewertung neuer Rohstoffe, Technologien und Formulierungsansätze
- Durchführung von Laborversuchen, Produkttests und Druckversuchen
- Technische Unterstützung von Kunden, Vertrieb und Produktmanagement
- Begleitung von Qualifizierungs- und Evaluierungsprojekten
- Analyse und Lösung technischer Fragestellungen und Reklamationen
- Identifikation von Potenzialen zur Qualitäts-, Leistungs- und Kostenoptimierung
- Mitwirkung bei Portfolio-Standardisierungen und Komplexitätsreduzierungen
- Unterstützung von Produkteinführungen und Technologietransfers
- Sicherstellung regulatorischer und qualitätsrelevanter Anforderungen
- Pflege technischer Dokumentationen und Produktinformationen
- Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Vertrieb, Produktion, Einkauf und Regulatory Affairs
Die Position richtet sich an Chemiker, Produktentwickler, Anwendungstechniker oder Technical-Service-Spezialisten mit Erfahrung im Umfeld von Druckfarben, Feuchtmitteln, Beschichtungen oder anderen Spezialchemikalien. Neben technischem Tiefgang werden Kommunikationsstärke, Kundenorientierung sowie die Fähigkeit erwartet, technische Anforderungen in erfolgreiche Markt- und Produktlösungen zu übersetzen.
Rahmenbedingungen:
- Arbeitsort: Raum Stuttgart
- Internationales Tätigkeitsfeld innerhalb Europas
- Regelmäßige Kunden-, Labor- und Werksbesuche
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Kunden
- Fixgehalt von ca. 75.000 € bis 95.000 €
- Abhängig von Erfahrung im Bereich Offsetdruck und Druckchemie
- Hoher Gestaltungsspielraum innerhalb einer technisch geprägten Schlüsselposition
- Langfristige Perspektive in einem innovationsorientierten Marktumfeld
Das vollständige Anforderungsprofil können Sie gerne jederzeit bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.
Senior Sales Manager Food Service (m/w/d)
Food Service | Paper Packaging | Senior Sales
Ich begleite aktuell die Besetzung einer strategisch wichtigen Vertriebsposition bei einem etablierten Anbieter papierbasierter Verpackungslösungen für die europäische Food-Service-Industrie. Das Unternehmen zählt zu den anerkannten Marktteilnehmern seines Segments und unterstützt Kunden mit innovativen und nachhaltigen Verpackungskonzepten für unterschiedlichste Anwendungen im Bereich Außer-Haus-Verpflegung.
Im Rahmen einer Nachfolgeregelung wird die Position neu besetzt und gleichzeitig deutlich aufgewertet. Ziel ist es, das bestehende Geschäft nachhaltig weiterzuentwickeln, neue Marktpotenziale zu erschließen und die Marktposition in Europa – insbesondere in der DACH-Region – weiter auszubauen.
Im Mittelpunkt der Rolle stehen die Gewinnung neuer Kunden, die strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts sowie die aktive Gestaltung von Wachstumsinitiativen innerhalb des europäischen Food-Service-Marktes. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die sowohl im Business Development als auch im Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften nachweisbare Erfolge vorweisen kann.
Die Position verbindet klassische Vertriebsverantwortung mit strategischer Geschäftsentwicklung und bietet die Möglichkeit, die zukünftige Marktbearbeitung in einem wachstumsstarken und nachhaltigen Marktumfeld aktiv mitzugestalten.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Aktive Akquisition neuer Kunden im europäischen Food-Service-Markt
- Ausbau und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien für definierte Marktsegmente
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Anwendungsmärkte
- Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebsziele
- Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
- Präsentation des Produktportfolios bei Kunden und Interessenten
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen bei der Entwicklung kundenindividueller Lösungen
- Unterstützung bei Budget-, Forecast- und Reportingprozessen
Die Position richtet sich an erfahrene Vertriebspersönlichkeiten mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Erfahrungen im Verpackungsumfeld, idealerweise im Bereich Food Service, papierbasierter Verpackungen oder vergleichbarer industrieller B2B-Märkte, sind von Vorteil. Entscheidend sind jedoch insbesondere eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Abschlussstärke sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale systematisch in nachhaltiges Umsatzwachstum zu überführen.
Rahmenbedingungen:
- Arbeitsort: Home Office in Deutschland
- Hohe Präsenz am Unternehmensstandort in Bayern während der Einarbeitungsphase
- Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Europas
- Jahreszielgehalt abhängig von Erfahrung und Profil des Kandidaten zzgl. variabler Vergütung
- Firmenwagen Bestandteil des Vergütungspakets
Das vollständige Anforderungsprofil können Sie jederzeit gerne bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.
Technischer Verkäufer Nordwest (m/w/d)
Holzindustrie | Technischer Vertrieb | Klebstofftechnologie
Ich begleite aktuell die Besetzung einer Vertriebsposition bei einem etablierten Spezialisten für hochwertige Klebstofflösungen innerhalb der Holzindustrie.
Das Unternehmen verfügt über eine langjährige Marktpräsenz, eine hohe technische Kompetenz sowie gewachsene Kundenbeziehungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Holzindustrie. Die Produkte kommen in anspruchsvollen Anwendungen der Holzverarbeitung sowie des konstruktiven Holzbaus zum Einsatz. Im Rahmen einer langfristig geplanten Nachfolgeregelung übernimmt der zukünftige Stelleninhaber ein etabliertes Vertriebsgebiet mit bestehendem Kundenstamm und erheblichem Entwicklungspotenzial.
Im Mittelpunkt der Position steht die nachhaltige Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie die Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale innerhalb der Holzindustrie. Neben der Betreuung etablierter Kunden bietet die Rolle die Möglichkeit, innovative Klebstoffsysteme und neue Anwendungslösungen im Markt zu platzieren und die Marktposition des Unternehmens langfristig auszubauen.
Die Position verbindet technische Kundenberatung, Key Account Management und Business Development. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit fundiertem Verständnis der Holzindustrie, die technische Kompetenz mit einem ausgeprägten Gespür für Kundenbeziehungen und Marktchancen verbinden kann.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Betreuung und Weiterentwicklung eines etablierten Kundenstamms
- Strategische Entwicklung bestehender Kunden und Key Accounts
- Technische Beratung zu Klebstoffsystemen und deren industriellen Anwendungen
- Begleitung von Produktversuchen und Implementierungsprojekten
- Identifikation neuer Markt- und Anwendungspotenziale
- Gewinnung neuer Kunden innerhalb definierter Zielmärkte
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Branchennetzwerks
- Teilnahme an Fachmessen, Verbandsveranstaltungen und Branchenevents
- Enge Zusammenarbeit mit Labor, Produktion, Anwendungstechnik und Innendienst
- Repräsentation des Unternehmens innerhalb der Holzindustrie
Die Position richtet sich an technisch orientierte Vertriebspersönlichkeiten mit Erfahrung innerhalb der Holzindustrie oder angrenzender Märkte. Kenntnisse im Bereich Holzwerkstoffe, Holzverarbeitung, Klebstoffe, Holzchemie oder vergleichbarer technischer Produkte sind von Vorteil. Entscheidend sind jedoch vor allem ein fundiertes Branchenverständnis, ausgeprägte Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, langfristige und belastbare Geschäftsbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln.
Rahmenbedingungen:
- Arbeitsort: Home Office im Vertriebsgebiet Nordwest
- Schwerpunktregion: Sauerland und Ostwestfalen
- Vertriebsgebiet nördlich der Linie Köln–Dresden
- Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb des Vertriebsgebietes
- Fixgehalt ca. 70.000 € – 85.000 €
- Variable Vergütung von ca. 10–15 %
- Dienstwagen zur privaten Nutzung
- Langfristige Perspektive im Rahmen einer geregelten Nachfolgelösung
Das vollständige Anforderungsprofil können Sie gerne jederzeit bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich gerne zur Verfügung.
Sales Manager Poland (m/w/d)
Flexible Packaging | Market Development Responsibility | Poland
I am currently supporting the search for a strategically important commercial position within an internationally established flexible packaging company.
We are looking for a Sales Manager Poland (m/f/d) who will take responsibility for developing one of the company's key European growth markets and play an active role in expanding its commercial presence across Poland.
The position combines business development, strategic customer acquisition, market development and commercial project management. At its core lies one key question: How can the company strengthen its market position in Poland, develop sustainable customer relationships and unlock new growth opportunities within one of Europe's most dynamic flexible packaging markets?
This is not a traditional account management role focused on maintaining an existing customer base. Instead, it offers the opportunity to actively build business, develop new customers and directly contribute to the future growth of the organization.
Key Responsibilities
- Development and expansion of the Polish flexible packaging market
- Identification and acquisition of new customers, applications and business opportunities
- Building long-term customer relationships across selected target industries
- Development and execution of local growth strategies
- Strategic account development and relationship building with key decision-makers
- Commercial project management from initial inquiry through commercialization
- Close collaboration with operations, manufacturing and commercial leadership teams
The position is aimed at commercially driven sales professionals from the flexible packaging industry who can demonstrate a successful track record in business development and customer acquisition. We are looking for an entrepreneurial personality with a strong hunter mentality, excellent relationship-building capabilities and the ability to independently develop new business opportunities.
Framework Conditions
- Location: Poland (Home Office)
- Fixed Salary: approximately €80,000 – €100,000 plus performance-related bonus
- Company Car or Mobility Package
- Regular Travel Throughout Poland and Occasional International Travel
A comprehensive position profile is available upon request.
For an initial confidential discussion, please feel free to contact me directly.
Operations Manager (m/w/d)
Kunststoffverarbeitung | Süddeutschland
Ich begleite aktuell die Besetzung einer Schlüsselposition in der Produktion bei einem etablierten Unternehmen in der Kunststoffverarbeitung, das sich durch hohe technologische Kompetenz, Innovationskraft und eine breite Branchenaufstellung auszeichnet.
Das Unternehmen entwickelt und produziert technisch anspruchsvolle Kunststoffkomponenten für verschiedene Industrien, darunter Automotive, Medizintechnik und weitere technologiegetriebene Anwendungen. Kunden schätzen insbesondere die Kombination aus Entwicklungskompetenz, Fertigungstiefe und hoher Produktqualität.
Der Produktionsstandort ist der Hauptsitz des Unternehmens und wurde in den vergangenen Jahren organisatorisch weiterentwickelt. Die bestehenden Strukturen bieten eine solide Basis, gleichzeitig bestehen gezielte Optimierungspotenziale insbesondere in den Bereichen Effizienz, Prozessstabilität und Lieferfähigkeit.
Gesucht wird ein praxisorientierter Betriebs- bzw. Produktionsleiter, der diese Potenziale systematisch hebt, bestehende Abläufe weiterentwickelt und gemeinsam mit den Teams die operative Exzellenz am Standort nachhaltig steigert. Entscheidend ist dabei die Fähigkeit, Verbesserungen nicht nur konzeptionell zu erarbeiten, sondern diese auch wirksam in der Organisation zu verankern und im Tagesgeschäft umzusetzen.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Gesamtverantwortung für den Produktionsbereich am Standort
- Technische und disziplinarische Führung der Produktionsorganisation
- Steuerung, Überwachung und kontinuierliche Optimierung sämtlicher Produktionsprozesse
- Sicherstellung von Produktivität, Qualität und Lieferfähigkeit
- Führung des Bereichs im Einklang mit Budget- und Zielvorgaben
- Initiierung und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen auf Basis von LEAN-Methoden
- Aufbau und Verankerung einer nachhaltigen Kaizen-Kultur im Werk
- Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Funktionen sowie aktive Mitarbeit in Projekten
- Sicherstellung der Einhaltung von Arbeitssicherheits- und Umweltstandards
Die Position richtet sich an erfahrene Führungspersönlichkeiten mit fundierter Praxis in der Produktion, idealerweise in der kunststoffverarbeitenden Industrie und im Automotive-Umfeld. Neben mehrjähriger Führungserfahrung sind insbesondere ausgeprägte LEAN-Kenntnisse sowie nachweisbare Erfolge in der Umsetzung von Verbesserungsvorhaben entscheidend.
Gesucht wird eine Persönlichkeit, die nah am Shopfloor agiert, Veränderungen aktiv vorantreibt und es versteht, Mitarbeiter und Führungskräfte gleichermaßen einzubinden. Neben einem hohen Maß an Eigeninitiative und Umsetzungsstärke wird ein kooperativer, gleichzeitig aber klar ergebnisorientierter Führungsstil erwartet.
Rahmenbedingungen:
- Standort: Region Alb-Donau (Süddeutschland)
- Hohe Präsenz im Werk erforderlich
- Einstieg: kurzfristig möglich, je nach Verfügbarkeit
- Gesamtvergütung: bis ca. 130.000 € inkl. variabler Anteile
- Firmenwagen möglich
Das vollständige Anforderungsprofil können sie gerne jederzeit bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich gerne zur Verfügung.
Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)
Wellpappenverpackungen | B2B-Vertrieb | Home Office
Ich begleite aktuell die Besetzung einer Vertriebsposition bei einem der etablierten Anbieter im deutschsprachigen Wellpappen- und Verpackungsmarkt.
Gesucht wird ein Gebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager (m/w/d), der ein bestehendes Vertriebsgebiet eigenverantwortlich betreut, weiterentwickelt und gleichzeitig neue Marktpotenziale erschließt. Die Position verbindet klassisches Account Management mit aktivem Business Development und bietet viel unternehmerischen Gestaltungsspielraum.
Im Fokus steht die Frage: Wie gelingt es, bestehende Kundenbeziehungen systematisch auszubauen, neue Kunden für hochwertige Verpackungslösungen zu gewinnen und ein Vertriebsgebiet langfristig profitabel weiterzuentwickeln?
Mein Mandant entwickelt und produziert individuelle Wellpappenverpackungen für unterschiedlichste industrielle Anwendungen. Neben einer hohen Fertigungstiefe stehen vor allem kundenspezifische Lösungen, technische Beratungskompetenz und nachhaltiges Wachstum im Mittelpunkt.
Sie übernehmen die Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet und arbeiten eng mit Innendienst, Produktion und Entwicklung zusammen. Dabei agieren Sie als zentraler Ansprechpartner für Ihre Kunden und begleiten Projekte von der ersten Anfrage bis zur erfolgreichen Umsetzung.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Gewinnung neuer Kunden und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
- Entwicklung individueller Verpackungslösungen gemeinsam mit Kunden und internen Fachbereichen
- Steuerung und Begleitung von Kundenprojekten
- Verantwortung für Umsatz-, Preis- und Margenentwicklung im Vertriebsgebiet
- Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
- Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Entwicklung und Vertriebsinnendienst
Die Position richtet sich an vertriebsstarke Persönlichkeiten mit Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte. Idealerweise verfügen Sie über Branchenkenntnisse aus der Wellpappen-, Verpackungs-, Druck- oder einem vergleichbaren industriellen Umfeld. Entscheidend sind ein gutes technisches Verständnis, Freude am Kundenkontakt sowie die Fähigkeit, Kundenbeziehungen nachhaltig und wirtschaftlich erfolgreich zu entwickeln.
Rahmenbedingungen:
- Vertriebsgebiet: Niederbayern & Oberpfalz oder Unter-/Oberfranken, Thüringen & Rhön
- Arbeitsort: Home Office innerhalb des Vertriebsgebietes
- Gehalt: ca. 60.000 € – 80.000 € Fixgehalt zzgl. Bonus
- Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
- Langfristige Entwicklungsperspektive in einem erfolgreichen mittelständischen Umfeld
Das vollständige Anforderungsprofil stelle ich Ihnen bei Interesse gerne zur Verfügung.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.
Senior Sales Manager (m/w/d)
ERP-Software | IT-Dienstleistung | bundesweit
Ich begleite aktuell die Besetzung einer vertrieblich wichtigen Schlüsselposition bei einem etablierten Unternehmen im Umfeld von ERP-Software, IT-Dienstleistung und Digitalisierung.
Das Unternehmen unterstützt Kunden bei der Einführung, Weiterentwicklung und Betreuung komplexer ERP- und Cloud-Lösungen. Im Mittelpunkt stehen langfristige Beratungs- und Implementierungsprojekte, bei denen ein tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse, Kundenanforderungen und wirtschaftlich tragfähige Lösungskonzepte entscheidend ist.
Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die bereits über ein belastbares Netzwerk im ERP- und Softwareberatungsumfeld verfügt und dieses gezielt für den Ausbau neuer Kundenbeziehungen einbringen kann. Im Zentrum der Aufgabe steht nicht der kurzfristige Produktverkauf, sondern der Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Aktive Gewinnung neuer Kunden im ERP- und Digitalisierungsumfeld
- Nutzung und Ausbau bestehender persönlicher Netzwerke
- Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene
- Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Durchführung von Kundenpräsentationen und Workshops
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten
- Enge Zusammenarbeit mit Consulting-, Presales- und Delivery-Teams
- Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Projekt- und Lösungskonzepte
- Identifikation neuer Marktchancen und Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung langfristiger Kundenstrategien
Die Position richtet sich an erfahrene Vertriebspersönlichkeiten mit mehrjähriger Erfahrung im ERP-, Software- oder IT-Beratungsumfeld. Entscheidend sind nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Neukunden, ein gutes Verständnis für Geschäftsprozesse sowie die Fähigkeit, komplexe und beratungsintensive Lösungen überzeugend auf Managementebene zu positionieren.
Gesucht wird eine Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, hoher Eigenmotivation und unternehmerischem Denken. Wichtig sind außerdem Verhandlungssicherheit, Beharrlichkeit in längeren Vertriebszyklen sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln und erfolgreich zum Abschluss zu führen.
Rahmenbedingungen:
- Standort: grundsätzlich bundesweit darstellbar
- Regelmäßige Präsenz am Unternehmensstandort in Ostwestfalen erwartet
- Schwerpunkt der Tätigkeit bei Kunden, Interessenten und Netzwerkpartnern im Markt
- Fixgehalt: ca. 70.000 € – 85.000 €
- Attraktive erfolgsabhängige Provision
- Überdurchschnittliche Gesamtvergütung bei erfolgreicher Zielerreichung möglich
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Das vollständige Anforderungsprofil können Sie gerne jederzeit bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich gerne zur Verfügung.
Business Development Manager (m/w/d)
Aviation | Defense | Composites
Ich begleite aktuell die Besetzung einer Schlüsselposition im Bereich Business Development für einen international tätigen Hersteller von hochleistungsfähigen Faserverbundwerkstoffen.
Das Unternehmen hat sich in den vergangenen Jahren als verlässlicher Entwicklungspartner und Lieferant für anspruchsvolle Anwendungen in den Bereichen Aviation und Defense etabliert. Die vorhandenen technologischen Kompetenzen, moderne Produktionskapazitäten sowie langjährige Kundenbeziehungen bilden die Grundlage für weiteres Wachstum in beiden Marktsegmenten.
Im Fokus der Position steht die gezielte Weiterentwicklung der Geschäftsfelder Aviation und Defense. Gesucht wird eine Persönlichkeit, die bestehende Kundenbeziehungen strategisch ausbaut, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und das Unternehmen frühzeitig bei zukünftigen Programmen und Anwendungen positioniert.
Die Rolle geht dabei deutlich über den klassischen Vertrieb hinaus. Neben der Akquisition neuer Projekte steht insbesondere der Aufbau langfristiger Partnerschaften zu OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern im Mittelpunkt. Gleichzeitig wird ein tiefes Verständnis für die Anforderungen und Anwendungen moderner Faserverbundwerkstoffe erwartet.
Besonders interessant ist die Position für Kandidaten, die heute bereits im Umfeld von Composite-Herstellern, Materialzulieferern oder Unternehmen aus den Bereichen Aviation und Defense tätig sind und ihre Marktkenntnisse sowie ihr Netzwerk in einem technologisch anspruchsvollen Umfeld weiter ausbauen möchten.
Ihre zentralen Aufgaben:
- Ausbau und Weiterentwicklung der Geschäftsfelder Aviation und Defense
- Betreuung und strategische Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Anwendungen im Bereich Faserverbundwerkstoffe
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern
- Technische und kommerzielle Beratung von Kunden
- Begleitung von Projekten von der ersten Anfrage bis zur Serienreife
- Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion und weiteren internen Fachbereichen
- Beobachtung relevanter Markt- und Technologietrends
Die Position richtet sich an erfahrene Business-Development- oder Vertriebsprofis mit fundierter Erfahrung im Bereich Composites beziehungsweise Faserverbundwerkstoffe. Entscheidend sind neben der technischen Kompetenz vor allem ein belastbares Netzwerk sowie nachweisbare Erfolge in der Entwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen.
Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die Marktpotenziale erkennt, langfristige Kundenpartnerschaften aufbaut und Freude daran hat, technologische Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren. Neben einer hohen Eigeninitiative werden Kommunikationsstärke, strategisches Denken und ein ausgeprägter Gestaltungswille erwartet.
Rahmenbedingungen:
Mögliche Standorte:
- Ostwestfalen
- Südliches Baden-Württemberg
- Rhein-Neckar Region
Der ideale Kandidat befindet sich in einem Radius von maximal ca. 1,5 Stunden Fahrzeit zu einem der Standorte. Regelmäßige Präsenz vor Ort sowie Reisetätigkeit zu Kunden werden erwartet.
Vergütung:
- Aviation-Kandidaten: Fixgehalt bis ca. 100.000 €
- Defense-Spezialisten: entsprechend höheres Gehaltsniveau möglich
- Attraktives Gesamtpaket inklusive variabler Vergütung
- Firmenwagen je nach Profil und Vertragsgestaltung
Das vollständige Anforderungsprofil können Sie gerne jederzeit bei mir anfordern.
Für einen ersten vertraulichen Austausch stehe ich gerne zur Verfügung.